Выход оптовых компаний и крупных производств в онлайн стал едва ли не главным трендом в российском секторе e-commerce в 2017 году. И это логично, учитывая, что согласно данным Forrester Research, 89% B2B-компаний, вышедших на онлайн-рынок, увеличило годовую выручку, 52% – сократило операционные расходы на поддержку продаж, а 46% – увеличило средний чек. 

Если цифры вас не убедили, расскажем подробнее о причинах выйти в онлайн:

1. Оптовым покупателям важно поддерживать запас товаров на складе и своевременно размещать заказ. Используя каналы e-commerce это можно делать в автоматическом режиме либо вручную, на основе сохранённых списков и профилей заказов, позволяющих только откорректировать количество по каждой позиции. Это удобно, а значит клиенты будут искать именно такой вариант.

2. Онлайн-продажи не требуют большого количества менеджеров для подачи и обработки заявок, большая часть работы будет сделана автоматически. Таким образом, силы на развитие, аналитику и поиск новых клиентов появятся не только у вас, но и у ваших партнёров.

3. Конкуренция требует соответствовать современным стандартам продаж: заключение контрактов онлайн, без личных встреч и длительной переписки. Кроме того, складывается тенденция, когда крупные ритейлеры вытесняют с рынка оптовиков через каналы e-commerce: они обладают всеми бизнес-механизмами для быстрой настройки оптовых онлайн-продаж и могут уже завтра предложить лучшие условия вашим клиентам.

 
Андрей Васильев

Опубликовано от Андрей Васильев

Добавить комментарий